Estos son algunos de los trucos que utilizan los minoristas al posicionar sus productos:
Los minoristas también aprovechan su inconsciente creando obstáculos de navegación simples. Por ejemplo, las personas a menudo van a una tienda de comestibles solo para comprar un solo artículo como la leche, pero la leche está en la parte de atrás de la tienda. Te ves obligado a caminar y ver todo antes de agarrar tu único artículo.
Al igual que los minoristas de electrónica, las tiendas de comestibles recurren a precios comparativos para que los consumidores piensen que están obteniendo un mejor trato de lo que realmente obtienen. Al colocar el artículo de precio medio junto a un artículo orgánico más caro, los compradores pensarán que ahorrarán dinero eligiendo el artículo más barato.
Cómo lograr que los clientes inviertan más tiempo y dinero en su tienda
El 33% de los encuestados prefiere comprar en tiendas físicas porque les gusta ver, tocar e interactuar con productos físicos, mientras que al 26% le gusta la experiencia de compra general que ofrece una ubicación física y al 13% le gusta la inmediatez que ofrece la compra en la tienda, en lugar de a esperar la entrega.
Usan la psicología del color para persuadirte de que gastes.
Puede cambiar su estado de ánimo, evocar un sentimiento e incluso sugerir sutilmente una idea. ... Otros colores que lo manipulan son el negro, que se asocia con artículos caros y de alta gama que parecen exclusivos, y el azul, que se asocia con la confianza y la lealtad.
Pero, en el mundo real, debes establecer límites sobre cuánto gastas en ropa. Según al menos un planificador financiero, debería gastar alrededor del cinco por ciento de su pago mensual después de impuestos en su guardarropa. Por lo tanto, si traes a casa $ 3500 después de impuestos, tu presupuesto para ropa debe ser de $ 175 al mes.
Márgenes de beneficio de la tienda de abarrotes
Las tiendas de comestibles operan con un margen de beneficio reducido por artículo. Generalmente, los márgenes de ganancia están entre el 1% y el 3%, dependiendo del artículo. No es inusual que una tienda de comestibles gane solo unos centavos por artículo. ... En 2017, el margen de beneficio neto promedio de las tiendas de comestibles fue de 2.2 por ciento.
El supermercado pone los artículos que quieren que compres a la altura de los ojos. Quieren que los artículos más rentables sean los que veas primero. Estos artículos a la altura de los ojos generalmente cuestan más y ofrecen una mayor ganancia para el supermercado. ... Los supermercados incluso emplean este truco cuando se trata de los artículos que su hijo puede querer.
Desafortunadamente, los supermercados también usan trucos cuando compra alimentos en línea; ningún lugar es seguro! Por ejemplo, ya estará familiarizado con las barras laterales que usan para mostrar artículos similares que creen que podría tener la tentación de gastar más dinero en efectivo, pero casi nunca verá artículos de marca de valor allí.
Si quieres ayudar a los clientes a gastar más, tienes que crear propuestas de valor añadido y promocionarlas!
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