Promocionar productos nuevos y exclusivos que se ajusten al precio de compra impulsiva, para atraer a los compradores a probar algo nuevo. Ejecute descuentos y ofertas por tiempo limitado en artículos impulsivos para crear una sensación de urgencia sobre las compras. Enfatice las ofertas de valor por dinero.
Los gerentes de marca normalmente tenderán a involucrar a sus clientes cuando estén significativamente listos para gastar. Esto es optimizando el diseño de la tienda mostrando los artículos relevantes y sus accesorios correspondientes muy juntos. Los gerentes de marca también colocan estratégicamente embajadores de productos en la tienda para compras impulsivas.
Una prueba de significación del 5% mostró que los factores en la tienda de naturaleza económica, como el precio y los cupones, tenían más probabilidades de influir en las compras impulsivas que aquellos con un efecto de compromiso atmosférico como la música de fondo y el aroma.
Un impulso es un deseo poderoso y es importante para los minoristas. Al posicionar su tienda para satisfacer las compras planificadas y no planificadas de las personas, puede aumentar el tamaño de la canasta y aumentar las ventas. También respalda sus esfuerzos para mantener la fidelidad de los compradores mejorando su experiencia de compra en general.
La compra impulsiva es un comportamiento de compra generalizado
Las 15 compras por impulso más comunes
Las malas compras impulsivas son artículos bastante caros en el rango de $ 50-100. Estas compras pueden darle felicidad al principio, pero no tienen valor a largo plazo. A menudo son completamente innecesarios.
El comportamiento de compra impulsiva se relaciona con emociones y sentimientos positivos. Los compradores impulsivos experimentan emociones más positivas como el deleite y, por lo tanto, gastan más. Los compradores impulsivos tienen una gran necesidad de excitación y experimentan un impulso emocional debido a los comportamientos de compra repetitivos y persistentes.
Entre los factores que son importantes para desencadenar un comportamiento de compra impulsiva se encuentra la disponibilidad de efectivo, el estado de ánimo del consumidor, la instalación de terminal POS / cajero automático, el precio, el diseño de la tienda, la disponibilidad de tiempo, la promoción del producto, el entorno de la tienda y el grupo de referencia.
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